
Psihologija kupovine: Zašto trgovci premeštaju proizvode u prodavnici?
U nabavku idu gotovo svi, a verovatno jedna od najiritantnijih stvari za kupce koju prodavnice rade je premeštanje proizvoda.

Foto: Pixabay
Nekada su te izmene suptilne pa samo jedan proizvod dobije novo mesto, a nekada celu jednu kategoriju proizvoda trgovci izmeste na drugi kraj radnje.
Bivši menadžer velike američke trgovine "Whole Foods Jeff Campbell", koji se tim poslom bavio više od 20 godina, otkrio je zašto to prodavnice zapravo rade.
"Prodavnice mešovite robe očajnički žele da učine svoje trgovine boljim od svojih konkurenata. Jedan od najboljih načina za to je promena izgleda. Ali to je takođe način da se kupci prisile da prođu svakim prolazom, računajući da će uzeti i robu koju nisu planirali", piše "The Grocery Store Guy".
Logičan i glavni razlog je taj što prodavnice mešovite robe žele da ostvare što veću prodaju, a ovo je najbolji način za dodatnu zaradu i eventualno širenje. Kako bi maksimizirali zaradu, potrebno je da njihovi kupci kupe više artikala nego što su uopšte nameravali. Da bi se to dogodilo, moraju otežati kupcima pronalaženje artikala koji im trebaju. Tu na scenu dolazi preuređenje trgovine.
Lutanje prodavnicom, impulsivna kupovina, uvođenje novih proizvoda...
Ako danas posetite prodavnicu, a zatim se vratite u nju nekoliko meseci kasnije, videćete da neki artikli nisu tamo gde ste ih prvobitno pronašli. Dok hodate unaokolo pokušavajući da ih locirate, drugi predmeti će vam zapeti za oko i postoji mogućnost da ćete ih impulsivno kupiti.
Preuređenjem prodavnice takođe se omogućuje postavljanje najprodavanijih proizvoda na prednju stranu što privlači kupce. Osim toga, profiti na nekim artiklima su veći nego na drugim. S tim na umu, one proizvode koji imaju višu maržu neki trgovci će staviti na policu koja je u nivou očiju kupaca.
Prodavnice se preuređuju i kada izađe novi proizvod, a to može biti prilično često. Isto tako se preuređuju kada pojedina kompanija prestane da proizvodi neki proizvod. U svim tim slučajevima prodavnica mora da promeni raspored kako bi popunila prostor proizvoda koji je otišao i/ili napravila mesta za nove stvari.
Na kraju, preraspoređivanje artikala omogućuje prodavnici da se reši proizvoda kojima uskoro ističe rok trajanja. Preuređivanje cele prodavnice ili samo određenih delova ili prolaza naziva se resetovanje. Ono uključuje uzimanje svega s određene police ili celog prolaza (ili povremeno cele prodavnice), odlučivanje kako to preurediti i zatim vraćanje.
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način - u prednjem delu se nalazi cveće, voće i povrće i to je ujedno prva stavka koju kupci vide. Budući da cveće odlično miriše, daje kupcima utisak da prodavnica ima sveže proizvode.
Ostali proizvodi koji se drže blizu ulaza su oni koji se nazivaju "zgrabi i ponesi". To su artikli poput flaširane vode, grickalica i sl. Kupci mogu lako da zgrabe nešto za konzumiranje dok kupuju, što inače ne bi učinili.
Bombone, časopisi i drugi proizvodi koji se mogu impulsivno kupiti obično se stavljaju u blizini blagajni kako bi ih kupci mogli odabrati dok čekaju i neće imati dovoljno vremena da se predomisle. Pekare se obično nalaze iza ulaza. Miris sveže pečenog hleba i peciva obično izaziva osećaj gladi i najverovatnije će navesti kupce da kupuju više namirnica.
Ostala roba za domaćinstvo, poput sastojaka za kuvanje i konzervirane hrane, obično se stavlja u središnje prolaze. Na zadnjoj strani prodavnica obično se nalaze proizvodi poput jaja, mesa i mlečnih proizvoda. Dok kupci dođu do njih, usput će videti druge manje bitne artikle i verovatno ih kupiti.
Većina prodavnica se malo preuređuje svakih nekoliko meseci
Na gornjoj polici obično se nalaze proizvodi koji sadrže proizvode marki koje nisu jako popularne. Police koje su u nivou vaših očiju namenjene su najprodavanijim i/ili najprofitabilnijim proizvodima. Reč je o proizvodima renomiranih marki i zbog toga lako privlače pažnju.
Nisu nužno najjeftiniji proizvodi, ali se ipak dobro prodaju zbog ugleda robnih marki. Donje police najčešće su rezervisane za vrlo teške ili glomazne proizvode.
Prodavnice se preuređuju i kako bi se napravili "prelomi boja". Naime, ako su na polici dva predmeta koja dolaze u crvenoj kutiji i jedan koji dolazi u plavoj, prodaće se više ako se oni u plavoj ambalaži stave između dve crvene ambalaže. Time se svi oni bolje ističu.
Iako ne postoji određena učestalost koju trgovci slede kada preuređuju prodavnice, većina malo preuređuje svakih nekoliko meseci. Velike promene u celoj prodavnici jednom godišnje nisu neuobičajene, dok neki trgovci preuređuju i češće.
Ne postoji utvrđeni obrazac koliko se često menjaju. Ali u gradu s velikom konkurencijom mogli biste primetiti da to rade češće jer pokušavaju da osvoje veći udeo u prodaji namirnica. Ponekad se preuređivanje vrši na zahtev dobavljača proizvoda. Mnogi veliki prodavci plaćaju trgovinama kako bi dobili dobar plasman dvojih proizvoda u prodavnici.
OBRATI PAŽNJU! Osvežili smo platformu sa muzičkim kanalima, a preko koje možete slušati i Radio 021. Preporučujemo vam novu kategoriju - LOUNGE, za baš dobar užitak i relax tokom dana. Vaš 021!
NAJČITANIJE U POSLEDNJIH 72H
Ostalo iz kategorije Život - Magazin
Izveštaj "Evropsko stanje klime": Najtoplija godina u Evropi bila 2024, neophodne hitne mere
19.04.2025.•
0
Najnoviji izveštaj Evropskog stanja klime jasno ilustruje uticaj klimatskih promena u Evropi i Arktiku.
Danas je Velika Subota: Šta ona predstavlja u hrišćanskom predanju?
19.04.2025.•
0
Hrišćani danas obeležavaju Veliku Subotu, drugi dan hrišćanske žalosti posvećen sahrani Isusa Hrista i njegovom boravku u grobu pred Vaskrsenje.
Na današnji dan: Turci predali ključeve Beograda, umrli Darvin i Bajron, održan prvi Mis sveta
19.04.2025.•
3
Pregled najznačajnijih dešavanja u svetu i kod nas na današnji dan, 19. april.
Vozač autobusa u Japanu izgubio 73.000 evra otpremnine jer je ukrao šest evra
18.04.2025.•
4
Vozač autobusa u Japanu sa 29 godina radnog staža izgubio je otpremninu za penziju od 73.000 evra, jer je ukrao šest evra od novca datog za autobuske karte.
Objavljeno oko 10.000 strana dokumentacije o ubistvu Roberta Kenedija
18.04.2025.•
1
Američka vlada objavila je oko 10.000 stranica dokumentacije u vezi sa ubistvom sentatora Roberta F. Kenedija 1968. godine.
Na današnji dan: SAD priznale FNRJ, počelo formiranje EU, umro Ajnštajn
18.04.2025.•
0
Pregled najznačajnijih dešavanja u svetu i kod nas na današnji dan, 18. april.
Naučnici otkrili najjače dokaze o životu van planete Zemlje
17.04.2025.•
1
Naučnici su pronašli nove dokaze o veoma udaljenom svetu, koji kruži oko zvezde, i koji bi mogao biti dom životu kakav nam je poznat na Zemlji.
Džepni sat, pismo i karta putnika Titanika na aukciji u Velikoj Britaniji
17.04.2025.•
1
Džepni sat koji je pripadao putniku sa Titanika biće ponuđen na prodaju krajem ovog meseca, sa očekivanom cenom do 66.000 dolara, saopštila je britanska aukcijska kuća "Henry Aldridge and Son".
VIDEO: Semafori u Sijetlu hakovani - zvučali kao Bezos koji moli da se ne oporezuju bogati
17.04.2025.•
1
Pešaci koji su juče pritiskali dugme na semaforu u blizini Univerziteta Vašington mogli su da čuju "Bezosa" kako govori protiv oporezivanja bogatih.
Na današnji dan: Umrli Bendžamin Frenklin i Markes, rođen Josif Pančić, završen kinesko-japanski rat
17.04.2025.•
0
Pregled najznačajnijih dešavanja u svetu i kod nas na današnji dan, 17. april.
Kineski dobavljači nude luksuznu robu po 90 odsto nižim cenama usred trgovinskog rata sa SAD
16.04.2025.•
1
Kineski proizvođači koji snabdevaju luksuzne svetske brendove vrhunskim proizvodima sada prodaju slične artikle direktno potrošačima putem interneta, po znatno nižim cenama.
Na današnji dan: Rođen Čarli Čaplin, umrla Madam Tiso, "Krvavi Uskrs" u Jugoslaviji
16.04.2025.•
0
Pregled značajnih dešavanja u Srbiji i svetu na današnji dan, 16. april.
Mora da plati kaznu od 4.500 evra zbog toga što je zagrlio Šolca
15.04.2025.•
1
Nemački sud je kaznio čoveka jer se 2023. umešao u pratnju tadašnjeg kancelara Nemačke Olafa Šolca i zagrlio ga dok se spremao da uđe u avion u Frankfurtu, piše nemačka novinska agencija DPA.
Na današnji dan: Potonuo Titanik, izdata prva kreditna kartica, umrla Greta Garbo, izgoreo Notr Dam
15.04.2025.•
0
Pregled značajnih dešavanja u Srbiji i svetu na današnji dan, 15. april.
Nemicu jedna SMS poruka koštala 240.000 evra
14.04.2025.•
1
Sud u Nemačkoj je naredio Nemici iz grada Tibingena da mora da plati kaznu od 240 hiljada evra zbog SMS poruke koju je 2021. godine poslala svojoj prijateljici koja je radila u policiji.
Na današnji dan: Izvršen atentat na Linkolna, ubio se Majakovski
14.04.2025.•
0
Pregled važnijih dešavanja u svetu i kod nas na današnji dan, 14. april.
Nemačka uvodi kamere za otkrivanje vozača koji koriste mobilni u vožnji
13.04.2025.•
0
Nemačka policija uvodi kamere koje otkrivaju vozače koji koriste mobilni telefon tokom vožnje.
Skoro sve škole u Engleskoj zabranile upotrebu mobilnih telefona
13.04.2025.•
0
Gotovo sve škole u Engleskoj zabranile su upotrebu mobilnih telefona učenicima, pokazalo je prvo nacionalno istraživanje.
Na današnji dan: Umrli Lafonten i Ginter Gras, Marija Kiri otkrila radijum, rođen Gari Kasparov
13.04.2025.•
0
Pregled najznačajnijih dešavanja kroz istoriju na današnji dan, 13. april, u svetu i kod nas.
Otrovna riba-balon širi se Sredozemnim morem: Stigla i do Jadrana
12.04.2025.•
0
Otrovna riblja vrsta poznata, između ostalog i kao riba-balon (Lagocephalus sceleratus) nastanila se u Sredozemnom moru i preti da ugrozi biodiverzitet, pokazuje najnovija studija hrvatskih naučnika.
Austrijski glečeri mogli da nestanu zbog klimatskih promena
12.04.2025.•
1
Stručnjaci upozoravaju da bi austrijski glečeri mogli da nestanu u bliskoj budućnosti zbog klimatskih promena, piše agencija dpa.
Komentari 3
Andrija Šrek
Zemlja čudesa
N
Komentari čitalaca na objavljene vesti nisu stavovi redakcije portala 021 i predstavljaju privatno mišljenje anonimnog autora.
Redakcija 021 zadržava pravo izbora i modifikacije pristiglih komentara i nema nikakvu obavezu obrazlaganja svojih odluka.
Ukoliko je vaše mišljenje napisano bez gramatičkih i pravopisnih grešaka imaće veće šanse da bude objavljeno. Komentare pisane velikim slovima u većini slučajeva ne objavljujemo.
Pisanje komentara je ograničeno na 1.500 karaktera.
Napiši komentar