Psihologija kupovine: Zašto trgovci premeštaju proizvode u prodavnici?
U nabavku idu gotovo svi, a verovatno jedna od najiritantnijih stvari za kupce koju prodavnice rade je premeštanje proizvoda.
Foto: Pixabay
Nekada su te izmene suptilne pa samo jedan proizvod dobije novo mesto, a nekada celu jednu kategoriju proizvoda trgovci izmeste na drugi kraj radnje.
Bivši menadžer velike američke trgovine "Whole Foods Jeff Campbell", koji se tim poslom bavio više od 20 godina, otkrio je zašto to prodavnice zapravo rade.
"Prodavnice mešovite robe očajnički žele da učine svoje trgovine boljim od svojih konkurenata. Jedan od najboljih načina za to je promena izgleda. Ali to je takođe način da se kupci prisile da prođu svakim prolazom, računajući da će uzeti i robu koju nisu planirali", piše "The Grocery Store Guy".
Logičan i glavni razlog je taj što prodavnice mešovite robe žele da ostvare što veću prodaju, a ovo je najbolji način za dodatnu zaradu i eventualno širenje. Kako bi maksimizirali zaradu, potrebno je da njihovi kupci kupe više artikala nego što su uopšte nameravali. Da bi se to dogodilo, moraju otežati kupcima pronalaženje artikala koji im trebaju. Tu na scenu dolazi preuređenje trgovine.
Lutanje prodavnicom, impulsivna kupovina, uvođenje novih proizvoda...
Ako danas posetite prodavnicu, a zatim se vratite u nju nekoliko meseci kasnije, videćete da neki artikli nisu tamo gde ste ih prvobitno pronašli. Dok hodate unaokolo pokušavajući da ih locirate, drugi predmeti će vam zapeti za oko i postoji mogućnost da ćete ih impulsivno kupiti.
Preuređenjem prodavnice takođe se omogućuje postavljanje najprodavanijih proizvoda na prednju stranu što privlači kupce. Osim toga, profiti na nekim artiklima su veći nego na drugim. S tim na umu, one proizvode koji imaju višu maržu neki trgovci će staviti na policu koja je u nivou očiju kupaca.
Prodavnice se preuređuju i kada izađe novi proizvod, a to može biti prilično često. Isto tako se preuređuju kada pojedina kompanija prestane da proizvodi neki proizvod. U svim tim slučajevima prodavnica mora da promeni raspored kako bi popunila prostor proizvoda koji je otišao i/ili napravila mesta za nove stvari.
Na kraju, preraspoređivanje artikala omogućuje prodavnici da se reši proizvoda kojima uskoro ističe rok trajanja. Preuređivanje cele prodavnice ili samo određenih delova ili prolaza naziva se resetovanje. Ono uključuje uzimanje svega s određene police ili celog prolaza (ili povremeno cele prodavnice), odlučivanje kako to preurediti i zatim vraćanje.
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način - u prednjem delu se nalazi cveće, voće i povrće i to je ujedno prva stavka koju kupci vide. Budući da cveće odlično miriše, daje kupcima utisak da prodavnica ima sveže proizvode.
Ostali proizvodi koji se drže blizu ulaza su oni koji se nazivaju "zgrabi i ponesi". To su artikli poput flaširane vode, grickalica i sl. Kupci mogu lako da zgrabe nešto za konzumiranje dok kupuju, što inače ne bi učinili.
Bombone, časopisi i drugi proizvodi koji se mogu impulsivno kupiti obično se stavljaju u blizini blagajni kako bi ih kupci mogli odabrati dok čekaju i neće imati dovoljno vremena da se predomisle. Pekare se obično nalaze iza ulaza. Miris sveže pečenog hleba i peciva obično izaziva osećaj gladi i najverovatnije će navesti kupce da kupuju više namirnica.
Ostala roba za domaćinstvo, poput sastojaka za kuvanje i konzervirane hrane, obično se stavlja u središnje prolaze. Na zadnjoj strani prodavnica obično se nalaze proizvodi poput jaja, mesa i mlečnih proizvoda. Dok kupci dođu do njih, usput će videti druge manje bitne artikle i verovatno ih kupiti.
Većina prodavnica se malo preuređuje svakih nekoliko meseci
Na gornjoj polici obično se nalaze proizvodi koji sadrže proizvode marki koje nisu jako popularne. Police koje su u nivou vaših očiju namenjene su najprodavanijim i/ili najprofitabilnijim proizvodima. Reč je o proizvodima renomiranih marki i zbog toga lako privlače pažnju.
Nisu nužno najjeftiniji proizvodi, ali se ipak dobro prodaju zbog ugleda robnih marki. Donje police najčešće su rezervisane za vrlo teške ili glomazne proizvode.
Prodavnice se preuređuju i kako bi se napravili "prelomi boja". Naime, ako su na polici dva predmeta koja dolaze u crvenoj kutiji i jedan koji dolazi u plavoj, prodaće se više ako se oni u plavoj ambalaži stave između dve crvene ambalaže. Time se svi oni bolje ističu.
Iako ne postoji određena učestalost koju trgovci slede kada preuređuju prodavnice, većina malo preuređuje svakih nekoliko meseci. Velike promene u celoj prodavnici jednom godišnje nisu neuobičajene, dok neki trgovci preuređuju i češće.
Ne postoji utvrđeni obrazac koliko se često menjaju. Ali u gradu s velikom konkurencijom mogli biste primetiti da to rade češće jer pokušavaju da osvoje veći udeo u prodaji namirnica. Ponekad se preuređivanje vrši na zahtev dobavljača proizvoda. Mnogi veliki prodavci plaćaju trgovinama kako bi dobili dobar plasman dvojih proizvoda u prodavnici.
NAJČITANIJE U POSLEDNJIH 72H
Ostalo iz kategorije Život - Magazin
Na današnji dan: Suspendovane sankcije SRJ, ubijen Džon Kenedi, Margaret Tačer podnela ostavku
22.11.2024.•
1
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 22. novembar.
Na današnji dan: Rođen Volter, umrli Milan Kašanin i En Mekafri, potpisan Dejtonski sporazum
21.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 21. novembar.
Da li čovek zaista ima pet čula?
20.11.2024.•
2
Slika sveta koji poznajemo konstruiše se u našem mozgu. Kako do toga dolazi? Putem brojnih receptora informacija koje dolaze iz naše okoline.
U ovim zemljama je zabranjeno da vozite u zimskoj jakni ili kaputu
20.11.2024.•
1
Ukoliko vozite u zimskoj jakni ili kaputu u Španiji, možete dobiti do 200 evra kazne.
Na današnji dan: Počelo suđenje u Nirnbergu, poginuo Tucović, umro Franko, spojeni Budim i Pešta
20.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 20. novembar.
Danas je Dan muškaraca
19.11.2024.•
4
Međunarodni dan muškaraca obeležava se svake godine 19. novembra.
Na današnji dan: Titu dodeljen naziv narodnog heroja, "Otpor" postao stranka
19.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 19. novembar.
VIDEO: Trenutno najpopularniji trend u Kini zaludeo milione, reagovala i vlada
18.11.2024.•
2
Livestream prodaja proizvoda trenutno je jedan od najpopularnijih trendova u Kini.
Pokret 4B - nastao u Južnoj Koreji, sve popularniji u SAD sa pobedom Trampa: Žene odbacuju muškarce
18.11.2024.•
7
Mlade žene širom Južne Koreje u sve većem broju odbacuju muškarce, a na to je uticaj imao i pokret 4B - radikalna feministička kampanja koja je nastala u Koreji kasnih 2010-ih, piše Politiko.
Na današnji dan: Pančo Vila i Emilio Zapata podigli revoluciju, umro Prust, predstavljen Miki Maus
18.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 18. novembar.
Državljani Srbije uhapšeni na svadbi u Beču: Radili na crno, kad je došla inspekcija glumili svatove
17.11.2024.•
9
Na svadbi u Beču uhapšeno je dvadesetdvoje državljana Srbije, koji su bili angažovani da rade na venčanju, a organizator ih je na crno prevezao autobusom preko granice.
Pentagon: Stotine novih prijava NLO, bez dokaza o vanzemaljskom poreklu
17.11.2024.•
1
Najnoviji izveštaj Pentagona sadrži stotine novih prijava neidentifikovanih letećih objekata (NLO) i neobjašnjenih fenomena, ali nema dokaza koji ukazuju na vanzemaljsko poreklo tih pojava.
Do oktobra 2026. planira se ukidanje zelenog kartona za putovanja
17.11.2024.•
0
U vezi sa nedavnim medijskim izveštavanjem o osiguranju od autoodgovornosti prema trećim licima (MTPL) i zelenom kartonu, Sekretarijat CEFTA saopštio je da želi javnosti da pruži jasne informacije.
Ko se odluči za eutanaziju u Velikoj Britaniji - dobiće koktel od sto pilula
17.11.2024.•
2
Pacijenti koji se odluče za asistiranu smrt mogli bi da dobiju da popiju koktel od sto pilula, podaci su iz nacrta zakona koji se trenutno razmatra u britanskom parlamentu.
Italijanski gradić protestovao: Meštani ne daju da se seče jelka za proslavu Božića u Vatikanu
17.11.2024.•
1
Stanovnici gradića u blizini italijanskog jezera Garda u noći između petka i subote napravili su krug oko 200 godina stare jelke.
Radikalan predlog: Muškarcima treba vozačke dozvole dati tek sa 26 godina
17.11.2024.•
3
Prevelika brzina velika je opasnost u saobraćaju.
Na današnji dan: Otvoren Suecki kanal, umrli Roden i Đoko Vještica
17.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 17. novembar.
"Uzmi račun i pobedi": Izvučeni računi plaćeni u Novom Sadu i Rakovici
16.11.2024.•
0
U trećem izvlačenju novog ciklusa nagradne igre "Uzmi račun i pobedi", izvučene su dve dobitnice stanova - Danijela Lutvija i Nataša Barbir.
Na današnji dan: Umro Jovan Ćirilov, počela Kolubarska bitka, propali predsednički izbori u Srbiji
16.11.2024.•
0
Ovo je pregled najbitnijih dešavanja u istoriji na današnji dan, 16. novembar.
Na današnji dan: Zarobljen Čerčil, umro patrijarh Pavle, Kolumbo napravio prvu belešku o duvanu
15.11.2024.•
0
Ovo je pregled najznačajnijih događaja na današnji dan, 15. novembar, u svetu i kod nas.
Kako sprečiti eksploziju bojlera: Šuštanje i pucketanje znakovi upozorenja
14.11.2024.•
7
Pre nekoliko dana eksplodirao je bojler u stanu na Bulevaru oslobođenja koji je u tom trenutku, srećom, bio prazan. Postoje mere koje se mogu preduzeti da bi se sprečila nesreća i eksplozija bojlera.
Komentari 3
Andrija Šrek
Zemlja čudesa
N
Komentari čitalaca na objavljene vesti nisu stavovi redakcije portala 021 i predstavljaju privatno mišljenje anonimnog autora.
Redakcija 021 zadržava pravo izbora i modifikacije pristiglih komentara i nema nikakvu obavezu obrazlaganja svojih odluka.
Ukoliko je vaše mišljenje napisano bez gramatičkih i pravopisnih grešaka imaće veće šanse da bude objavljeno. Komentare pisane velikim slovima u većini slučajeva ne objavljujemo.
Pisanje komentara je ograničeno na 1.500 karaktera.
Napiši komentar