Psihologija kupovine: Zašto trgovci premeštaju proizvode u prodavnici?
U nabavku idu gotovo svi, a verovatno jedna od najiritantnijih stvari za kupce koju prodavnice rade je premeštanje proizvoda.
Foto: Pixabay
Nekada su te izmene suptilne pa samo jedan proizvod dobije novo mesto, a nekada celu jednu kategoriju proizvoda trgovci izmeste na drugi kraj radnje.
Bivši menadžer velike američke trgovine "Whole Foods Jeff Campbell", koji se tim poslom bavio više od 20 godina, otkrio je zašto to prodavnice zapravo rade.
"Prodavnice mešovite robe očajnički žele da učine svoje trgovine boljim od svojih konkurenata. Jedan od najboljih načina za to je promena izgleda. Ali to je takođe način da se kupci prisile da prođu svakim prolazom, računajući da će uzeti i robu koju nisu planirali", piše "The Grocery Store Guy".
Logičan i glavni razlog je taj što prodavnice mešovite robe žele da ostvare što veću prodaju, a ovo je najbolji način za dodatnu zaradu i eventualno širenje. Kako bi maksimizirali zaradu, potrebno je da njihovi kupci kupe više artikala nego što su uopšte nameravali. Da bi se to dogodilo, moraju otežati kupcima pronalaženje artikala koji im trebaju. Tu na scenu dolazi preuređenje trgovine.
Lutanje prodavnicom, impulsivna kupovina, uvođenje novih proizvoda...
Ako danas posetite prodavnicu, a zatim se vratite u nju nekoliko meseci kasnije, videćete da neki artikli nisu tamo gde ste ih prvobitno pronašli. Dok hodate unaokolo pokušavajući da ih locirate, drugi predmeti će vam zapeti za oko i postoji mogućnost da ćete ih impulsivno kupiti.
Preuređenjem prodavnice takođe se omogućuje postavljanje najprodavanijih proizvoda na prednju stranu što privlači kupce. Osim toga, profiti na nekim artiklima su veći nego na drugim. S tim na umu, one proizvode koji imaju višu maržu neki trgovci će staviti na policu koja je u nivou očiju kupaca.
Prodavnice se preuređuju i kada izađe novi proizvod, a to može biti prilično često. Isto tako se preuređuju kada pojedina kompanija prestane da proizvodi neki proizvod. U svim tim slučajevima prodavnica mora da promeni raspored kako bi popunila prostor proizvoda koji je otišao i/ili napravila mesta za nove stvari.
Na kraju, preraspoređivanje artikala omogućuje prodavnici da se reši proizvoda kojima uskoro ističe rok trajanja. Preuređivanje cele prodavnice ili samo određenih delova ili prolaza naziva se resetovanje. Ono uključuje uzimanje svega s određene police ili celog prolaza (ili povremeno cele prodavnice), odlučivanje kako to preurediti i zatim vraćanje.
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način
Većina prodavnica mešovite robe je uređena na sličan način - u prednjem delu se nalazi cveće, voće i povrće i to je ujedno prva stavka koju kupci vide. Budući da cveće odlično miriše, daje kupcima utisak da prodavnica ima sveže proizvode.
Ostali proizvodi koji se drže blizu ulaza su oni koji se nazivaju "zgrabi i ponesi". To su artikli poput flaširane vode, grickalica i sl. Kupci mogu lako da zgrabe nešto za konzumiranje dok kupuju, što inače ne bi učinili.
Bombone, časopisi i drugi proizvodi koji se mogu impulsivno kupiti obično se stavljaju u blizini blagajni kako bi ih kupci mogli odabrati dok čekaju i neće imati dovoljno vremena da se predomisle. Pekare se obično nalaze iza ulaza. Miris sveže pečenog hleba i peciva obično izaziva osećaj gladi i najverovatnije će navesti kupce da kupuju više namirnica.
Ostala roba za domaćinstvo, poput sastojaka za kuvanje i konzervirane hrane, obično se stavlja u središnje prolaze. Na zadnjoj strani prodavnica obično se nalaze proizvodi poput jaja, mesa i mlečnih proizvoda. Dok kupci dođu do njih, usput će videti druge manje bitne artikle i verovatno ih kupiti.
Većina prodavnica se malo preuređuje svakih nekoliko meseci
Na gornjoj polici obično se nalaze proizvodi koji sadrže proizvode marki koje nisu jako popularne. Police koje su u nivou vaših očiju namenjene su najprodavanijim i/ili najprofitabilnijim proizvodima. Reč je o proizvodima renomiranih marki i zbog toga lako privlače pažnju.
Nisu nužno najjeftiniji proizvodi, ali se ipak dobro prodaju zbog ugleda robnih marki. Donje police najčešće su rezervisane za vrlo teške ili glomazne proizvode.
Prodavnice se preuređuju i kako bi se napravili "prelomi boja". Naime, ako su na polici dva predmeta koja dolaze u crvenoj kutiji i jedan koji dolazi u plavoj, prodaće se više ako se oni u plavoj ambalaži stave između dve crvene ambalaže. Time se svi oni bolje ističu.
Iako ne postoji određena učestalost koju trgovci slede kada preuređuju prodavnice, većina malo preuređuje svakih nekoliko meseci. Velike promene u celoj prodavnici jednom godišnje nisu neuobičajene, dok neki trgovci preuređuju i češće.
Ne postoji utvrđeni obrazac koliko se često menjaju. Ali u gradu s velikom konkurencijom mogli biste primetiti da to rade češće jer pokušavaju da osvoje veći udeo u prodaji namirnica. Ponekad se preuređivanje vrši na zahtev dobavljača proizvoda. Mnogi veliki prodavci plaćaju trgovinama kako bi dobili dobar plasman dvojih proizvoda u prodavnici.
NAJČITANIJE U POSLEDNJIH 72H
Ostalo iz kategorije Život - Magazin
Na današnji dan: Rođena Marija Antoaneta, škole u Srbiji uvele veronauku, Crna Gora uvela marku
02.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 2. novembar.
Na današnji dan: Počeli pregovori u Dejtonu, osnovan UNICEF, saopšteno da se Hitler verovatno ubio
01.11.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 1. novembar.
Na današnji dan: Donet prvi zakon o poroti u Srbiji, kraj Bitke za Britaniju, umrli Njegoš i Koneri
31.10.2024.•
1
Pregled najznačajnijih događaja na današnji dan, 31. oktobar, u svetu i kod nas.
VIDEO: Za nekoliko sati sa parkinga u Australiji ukrali 45 vozila vrednih 1,2 miliona evra
30.10.2024.•
0
Prošle nedelje grupa lopova uspela je da iz skladišta u luci u Melburnu ukrade nove automobile u vrednosti od oko dva miliona australijskih dolara (približno 1,2 miliona evra).
Prvi put u 130 godina, otkad se vodi evidencija: Nema snega na planini Fudži
30.10.2024.•
0
Na najvišoj japanskoj planini Fudži još nije pao sneg, što se dešava prvi put otkako je pre 130 godina počela da se vodi evidencija o tome.
Na ženi koja je umrla u švajcarskoj "kapsuli za samoubistvo" pronađeni tragovi davljenja
30.10.2024.•
1
Prva osoba koja je koristila kapsulu za samoubistvo "Sarco" pronađena je unutra sa tragovima davljenja na vratu.
Na današnji dan: Rođen Džon Adams, most na Bosforu pušten u saobraćaj
30.10.2024.•
0
Pregled najznačajnijih događaja na današnji dan, 30. oktobar, u svetu i kod nas.
Na današnji dan: Umrli Pulicer i Srđa Popović, rođen Gebels, počela Velika depresija
29.10.2024.•
1
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 29. oktobar.
Na današnji dan: Kolumbo otkrio Kubu, umrli Ljuba Tadić i Metju Peri, osnovan Harvard
28.10.2024.•
1
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih istorijskih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 28. oktobar.
Britanski poslanik suspendovan zbog tuče na ulici
27.10.2024.•
0
Člana britanskog parlamenta Majka Ejmsberija suspendovala je danas njegova Laburistička partija, nakon što se pojavio snimak na kojem se vidi kako udara i obara čoveka na zemlju.
Studija: Svetlosno zagađenje i industrijska aktivnost se povećavaju na Arktiku
27.10.2024.•
0
Svetlosno zagađenje i industrijska aktivnost povećavaju se na Arktiku, a više od 800.000 kvadratnih kilometara bilo je pogođeno ljudskim aktivnostima u 2013. godini.
Gost u restoranu u Španiji vratio posluženu hranu, šef kuhinje ga napao i teško povredio
27.10.2024.•
0
Španska policija uhapsila je šefa kuhinje popularnog restorana na mediteranskom ostrvu Ibici nakon što je napao gosta iz Nemačke koji se žalio na kvalitet hrane i poslao obrok nazad u kuhinju.
Pripadnici generacije Z na razgovore za posao vode roditelje
27.10.2024.•
10
Rezultati nedavnog istraživanja koje je sproveo ResumeTemplates.com pokazali su da bi 83 odsto zaposlene generacije Z (rođeni između 1997. i 2012.) trebalo na tome da zahvale svojim roditeljima.
Austrija uvodi novu godišnju vinjetu: Ovo je njena cena
27.10.2024.•
2
Asfinag je objavio detalje nove vinjete.
Na današnji dan: U Srbiji osnovana državna pošta, Sadat i Begin dobili Nobela za mir, umro Selenić
27.10.2024.•
0
Donosimo vam pregled značajnih i zanimljivih događaja koji su se dogodili na današnji dan, 27. oktobar.
Francuska hoće da uvede potpunu zabranu upotrebe mobilnih telefona u školama
26.10.2024.•
0
Francuska vlada saopštila je da planira najkasnije do početka nastave 2025. da uvede opštu zabranu upotrebe mobilnih telefona u školama.
Negodovanje zbog odluke poljskog radija da sve novinare zameni veštačkom inteligencijom
26.10.2024.•
3
Radio stanica iz Poljske izazvala je kontroverzu i negodovanje nakon što je otpustila sve novinare, a zatim ponovo pokrenula emitovanje sa spikerima koje je kreirala veštačka inteligencija.
Na današnji dan: Ivo Andrić dobio Nobelovu nagradu, prikazan prvi telefon
26.10.2024.•
1
Pregled značajnih dešavanja kroz istoriju u svetu i kod nas na današnji dan, 26. oktobar.
Koka Kola povlači 28 miliona boca u Austriji
25.10.2024.•
1
Koka Kola je saopštila da u Austriji povlači 28 miliona plastičnih boca od pola litra, jer zbog grešaka u proizvodnji u njima mogu biti komadići metala.
Na današnji dan: Rođeni Pikaso, Bize i Štraus, umrli Džon Pil i Vesna Parun, otkriven deo Australije
25.10.2024.•
0
Pregled najznačajnijih događaja na današnji dan, 25. oktobar, u svetu i kod nas.
Automobil naleteo na kengura na putu - u Slovačkoj
24.10.2024.•
0
Jedan kengur je stradao kada ga je automobil pregazio na putu između naselja Vitališovce i sela Smrečani u Slovačkoj.
Komentari 3
Andrija Šrek
Zemlja čudesa
N
Komentari čitalaca na objavljene vesti nisu stavovi redakcije portala 021 i predstavljaju privatno mišljenje anonimnog autora.
Redakcija 021 zadržava pravo izbora i modifikacije pristiglih komentara i nema nikakvu obavezu obrazlaganja svojih odluka.
Ukoliko je vaše mišljenje napisano bez gramatičkih i pravopisnih grešaka imaće veće šanse da bude objavljeno. Komentare pisane velikim slovima u većini slučajeva ne objavljujemo.
Pisanje komentara je ograničeno na 1.500 karaktera.
Napiši komentar